Soy de los que influyen

    Soy de los que se arriesgan

    maestría en Perfilación de la personalidad,
    Negociación y Mediación

    En la negociación es imprescindible entender que no todos somos iguales y que la tendencia de comportamiento de una persona está regida por sus rasgos de personalidad. Conocer estos rasgos y aplicarlos para negociar y persuadir será la herramienta definitiva para el directivo. Este programa busca que sus egresados apliquen en el campo empresarial herramientas procedentes del ámbito de la investigación criminal que, unidas a los conocimientos teóricos y prácticos sobre negociación y persuasión, ofrecerán al alumno una visión novedosa y totalmente aplicada a la negociación empresarial.

    Facultad de Negocios e Ingeniería

     PLAN DE ESTUDIOS
    MÁS INFORMACIÓN

    DESARROLLARÁS
    TU POTENCIAL
    EN

     

    CONOCIMIENTO QUE EMPODERA

    Se inicia con el análisis de la persona, con quién se va a interactuar para obtener una perfilación de su personalidad a través de indicadores indirectos, es decir, mediante el análisis de su conducta y/o indicios de conducta.

     

    MEJORA TUS NEGOCIACIONES

    Una vez perfilados los sujetos, se abordará la negociación de manera adaptada a esa tipología de personalidad utilizando las técnicas de negociación y persuasión que mejor se adapten a dicha tipología. Finalmente, se realizará un análisis de los resultados obtenidos que retroalimenta ese proceso negociador y servirá de proceso de mejora para los siguientes.

    DIRIGIDO A

    • Directores del área comercial.
    • Directores y personal relacionado con compras.
    • Profesionales del mundo de la empresa y los recursos humanos.
    • Profesionales del ámbito de la comunicación institucional que pretendan ofrecer un mejor servicio a sus clientes asesorándoles desde un conocimiento riguroso.
    • Profesionales relacionados con la atención al cliente.
    • Personas que tengan que gestionar y dirigir equipos.
    • Todo aquel que desee potenciar su capacidad de comunicación y mejorar las relaciones sociales y personales, y disponga de una titulación universitaria.
    • Funcionarios del sector justicia relacionados con el ámbito del manejo de demandas.
    Ejecutivo de oficina

    Formato:

    85% virtual, de marzo a octubre. Tres cursos en modalidad presencial o virtual sincrónica, los días miércoles, jueves y viernes de 18:00 a 21:00 horas. Duración de marzo a marzo.

    Localización:

    Aula virtual accesible desde cualquier lugar.

    Idioma:

    Español.

    Duración:

    12 meses (enero a diciembre).

    REQUISITOS

    Gráfica de guía de inscripción UVG
    • Asistir a entrevista con la directora del programa.
    • Solicitud de admisión debidamente completada y firmada por la Dirección del Programa.
    • Título universitario (original y copia).
    • Constancia de Cierre de Pénsum (en caso de tener el título en trámite).
    • Documento Personal de Identificación (DPI), en caso de ser extranjero, pasaporte vigente.
    • Fotografía reciente tamaño cédula.
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    plan de estudios

    Perfilación de la Personalidad

    • Herramientas Virtuales
    • Análisis de Personalidad.
      Teorías de Rasgo
    • Personalidad y Comportamiento
    • Perfilado Indirecto de Personalidad.
      El Comportamiento no Verbal
    • Perfilado Indirecto de Personalidad
      a través del Comportamiento
      Gráfico y Lingüístico

    Negociación y persuasión

    • El proceso de Negociación
    • La entrevista de Negociación
    • Detección de la Mentira
    • Influencia y Persuasión
    • Trabajo Final Negociación

    Mediación

    • Métodos Alternativos de Resolución
      de Conflictos desde lo Legal
    • Metodología para una Mediación
      y Conciliación Efectiva
    • Trabajo Final de Mediación

    Egresados de UVG Masters

    Egresados Masters