Soy de los que influyen

Soy de los que se arriesgan

maestría en Perfilación de la personalidad,
Negociación y Mediación

En la negociación es imprescindible entender que no todos somos iguales y que la tendencia de comportamiento de una persona está regida por sus rasgos de personalidad. Conocer estos rasgos y aplicarlos para negociar y persuadir será la herramienta definitiva para el directivo. Este programa busca que sus egresados apliquen en el campo empresarial herramientas procedentes del ámbito de la investigación criminal que, unidas a los conocimientos teóricos y prácticos sobre negociación y persuasión, ofrecerán al alumno una visión novedosa y totalmente aplicada a la negociación empresarial.

Facultad de Negocios e Ingeniería

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TU POTENCIAL
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CONOCIMIENTO QUE EMPODERA

Se inicia con el análisis de la persona, con quién se va a interactuar para obtener una perfilación de su personalidad a través de indicadores indirectos, es decir, mediante el análisis de su conducta y/o indicios de conducta.

 

MEJORA TUS NEGOCIACIONES

Una vez perfilados los sujetos, se abordará la negociación de manera adaptada a esa tipología de personalidad utilizando las técnicas de negociación y persuasión que mejor se adapten a dicha tipología. Finalmente, se realizará un análisis de los resultados obtenidos que retroalimenta ese proceso negociador y servirá de proceso de mejora para los siguientes.

DIRIGIDO A

  • Directores del área comercial.
  • Directores y personal relacionado con compras.
  • Profesionales del mundo de la empresa y los recursos humanos.
  • Profesionales del ámbito de la comunicación institucional que pretendan ofrecer un mejor servicio a sus clientes asesorándoles desde un conocimiento riguroso.
  • Profesionales relacionados con la atención al cliente.
  • Personas que tengan que gestionar y dirigir equipos.
  • Todo aquel que desee potenciar su capacidad de comunicación y mejorar las relaciones sociales y personales, y disponga de una titulación universitaria.
  • Funcionarios del sector justicia relacionados con el ámbito del manejo de demandas.
Ejecutivo de oficina

Formato:

85% virtual, de marzo a octubre. Tres cursos en modalidad presencial o virtual sincrónica, los días miércoles, jueves y viernes de 18:00 a 21:00 horas. Duración de marzo a marzo.

Localización:

Aula virtual accesible desde cualquier lugar.

Idioma:

Español.

Duración:

12 meses (enero a diciembre).

REQUISITOS

Gráfica de guía de inscripción UVG
  • Asistir a entrevista con la directora del programa.
  • Solicitud de admisión debidamente completada y firmada por la Dirección del Programa.
  • Título universitario (original y copia).
  • Constancia de Cierre de Pénsum (en caso de tener el título en trámite).
  • Documento Personal de Identificación (DPI), en caso de ser extranjero, pasaporte vigente.
  • Fotografía reciente tamaño cédula.
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plan de estudios

Perfilación de la Personalidad

  • Herramientas Virtuales
  • Análisis de Personalidad.
    Teorías de Rasgo
  • Personalidad y Comportamiento
  • Perfilado Indirecto de Personalidad.
    El Comportamiento no Verbal
  • Perfilado Indirecto de Personalidad
    a través del Comportamiento
    Gráfico y Lingüístico

Negociación y persuasión

  • El proceso de Negociación
  • La entrevista de Negociación
  • Detección de la Mentira
  • Influencia y Persuasión
  • Trabajo Final Negociación

Mediación

  • Métodos Alternativos de Resolución
    de Conflictos desde lo Legal
  • Metodología para una Mediación
    y Conciliación Efectiva
  • Trabajo Final de Mediación

Egresados de UVG Masters

Egresados Masters